【天际线学院】创意市集玩出模式,他们真挺溜

时间:2015-09-30      |      来源:      点击:2054次

白塔公园是一个杭州老城区的小公园,尽管总面积并不大,但是老复兴路、钱江一桥、稀缺的实体火车头却使他成为杭州文青必去的自拍圣地。


另一方面,复古的车站空间,也为其举办各类活动提供了可能。这里便成为了一个经常性的文创产业活动据点。

22日,这里变成了一个创意市集。

主办方是一个叫做“有眼市集”的一个创业团队,来自宁波。他们给予自己的定位是一个开放多元的平台,“展示美物、美食、美乐的,美学体验中心”。招募各种有意思的人,组织各种各样的市集。这个团队在浙江的文创行业中,活跃程度算是相当高。
 另一方则是一个叫“淘在路上”的APP,一个旅行度假预定平台。看得出也是一个互联网初创团队。



从两个主办方的背景可以看出,这一次文创活动基本没有传统行业什么事儿。所以说无论是展会的组织形式、内容、品质和最重要的创意,都值得期待。







现场氛围不错

30元购票进入会场,这一点首先就隔绝了部分中老年人。购票后会给你一些市集的资料和活动指南。


从现场的布置来看,会场原先是一个画廊,临时改造用于一次文创活动,基本上就是一个狭长的走廊。由于物业的相对局限,画廊本身就进行了一些创意改造。效果不错。






看得出主办方对于此类活动已经有了丰富的经验。无论是人员的布置、会场的创意、节点的紧凑程度都已经做到了很好的水准。之所以这么说,是因为文创产业的策划是一回事,执行是另外一回事。经常出现展会想法天马行空,但是人员体验噩梦的情况。这一次的体验却相当好。唯一的缺陷是会场内部较压抑,空气不太流通。




现场的纯售卖摊位大约有60多个,再加上DJ、舞台以及各种互动环节。能够给予以为约一个半小时以上的足料新奇体验。审美的环节具体不展开评价,上图让大家自己体会。





市集基本上还是以内容大于视觉。物品也以自创品牌服饰,手工艺品为主。与数位摊主交谈了解到,他们来自全国各地,通过各种渠道售卖自己的品牌和理想。

对他们来说,在这里赚到钱显然不是一件重要的事情。甚至,是最不重要的事情。他们喜欢玩。喜欢和同样的人类在一起。他们通过“有眼”的网络平台招募来到杭州。每个摊位东西的量不超过两个拉杆箱,摊位每天租金为每天一百五。

很显然,这次来杭州,相当于一次“卖物旅行”。




 忍不住再次提及本次活动的主办方,“有眼市集”在创立两年期间组织了33次的市集活动。

 从他们诞生的大本营宁波,逐渐向其他城市扩散。对于文创团队来说,其执行力和扩张的效率颇让人刮目相看。

个人认为,文创产业中,执行力就是盈利点。

作为一个集市的组织者,他们的活动路径应该是这样的——

1.寻找投资及合作方

2.网络平台全国招募店主、或各类文创活动项目

3.场地联络、主题确立、内部装饰、摊牌面积...

4.、网络公关、媒体公关

5.现场的人员调配、摊主的管理组织

.....

每个摊位150的租金,显然也不是真正盈利的点。他们关心的营造氛围、来访人数、话题营造、口碑效应...会场中的消费反而所有环节中最不重要的一个点。

他们主要的投资者以及合作方是他们照顾的对象。因此,本质上来说,他们更类似于一种“市集公关”的形式——为某些新兴行业和产品造势响声,为某些特殊商业区域的“底料”进行打造。为一些空白商业做一些有目的的活动定位。

目前来看,他们是成功的。一方面是他们专注于本质的目的,另一方面对于最基础的细胞——市集摊主,没有给予任何的压力。很多的摊主跟随“有眼市集”到处游玩,每天150,能赚到就赚到,赚不到就当玩一把。反正自己开心就行。

这样一来,他们彻底回避了商业本质的一点——租金及坪效。尽管这些年轻人用真心的态度对待他们的产品。但是他们产生的真正价值,则体现在文创的小众稀缺性、和年轻群体的网络公关上。


对于从事传统的商业模式的人来说,这其实是很难理解的一点——一方面让经营者们心甘情愿的接受亏损并且追随。另一方面市集良好的人气,以及与投资者合作达成的良好效果,使他们现在还走上了快速扩张的道路。

而这些都离不开商业之外的某些力量,这些力量需要一个充满个性与人气的场所,而我们的商业存量终究要与他们有所互动。




shit!

原来他们早在银泰办过市集了!


撰文:天际线视觉传达

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